Una vez definas a tu cliente ideal puedes concentrar tus esfuerzos en conseguir nuevos clientes para tu negocio, el reto de la fuerza comercial es identificar como atraer a sus leads por medio de estrategias de marketing que ayuden a la misma.
A continuación, describiremos algunas de las técnicas que te ayudaran a lograr ese objetivo que te has propuesto.
Marketing directo
Contáctate con tus clientes directamente, puedes hacer uso de mensajes de texto, email, llamadas y de manera presencial o virtual, todo esto implicará llamadas a la acción, los invitarás a darte una respuesta directa.
Los beneficios de esta técnica son:
El marketing directo es un método altamente valorado sobre todo si se combina con diferentes técnicas para alcanzar el objetivo planteado, todo esto lo puedes lograr de manera sencilla y sin necesidad de ayuda externa.
El inbound se basa en ayudar personas, establecer relaciones significativas y hacer negocios de manera mas humana, atraes la atención de tus clientes por medio de contenido relevante desde sus propias condiciones y en los sitios o plataformas que ellos usan o prefieren.
Se trata de compartir conocimiento y para esto debes adaptarte a la manera en que piensa, investiga y compra tu cliente, con esto ofrecerás valor a cada experiencia y vas a dirigirte a ellos en su zona de confort.
El SEO (Search Engine Optimisation) consiste en combinar técnicas que mejoran tus resultados en los buscadores, las personas constantemente usan estos buscadores y con SEO tendrás la certeza de que el contenido que creas se ajusta con lo que las personas están buscando.
De acuerdo a cuan optimizada esté tu página web, así mismo aparecerá en los buscadores, con esto aumentaras las posibilidades de ser visitado y tener clics en tu página.
Crear tu cuenta es esencial ya que con una buena gestión esto te aportará visibilidad, actividad y recordación de marca.
Has un estudio sobre tu cliente objetivo, las redes sociales en las que interactúa y por medio de las cuales es mas probable que responda a una interacción.
Por ejemplo, Linkedin, puedes utilizar esta red social para conseguir nuevos clientes para tu negocio de la siguiente manera:
Esta red social cuenta con la herramienta Linkedin Sales Navigator, en donde podrás hallar leads de manera ágil y te ayudará a optimizar tus estadísticas de venta. Aquí puedes mejorar tu visibilidad por medio de algoritmos personalizados que te permiten llegar al cliente objetivo.
Si combinas diferentes técnicas ajustadas a tu cliente objetivo lograras aumentar en gran cantidad los nuevos clientes para tu empresa, establece un equilibrio entre tus esfuerzos online y offline, prueba diferentes escenarios y elige los que te aportan mejores resultados.
Descubre más contenidos de prospección en ventas aquí.